罗纳德没有想到，自己导演的“壮志凌云”在录像带市场上预售大获成功的消息，引起了自己从未预料到的巨大声浪。
电影的收益，在过去一直分为两大块，一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有线电视台里二次播放的收益。
这后一部分的收益，除非单独约定，一般都是按照固定的小比例，分给主创团队里，加入三个工会团体的会员。
他们分别是演员工会，导演工会，和编剧工会。
所谓剩余，就是在电视台播放超过十次，或者收益超过一千万美元以后，要拿出利润里几个百分点的比例，分给三个工会的会员。
这部份剩余分红，由工会主导，统一向片方收取，然后再每个季度为期，发放分红给参加电影拍摄的工会会员。
而摄影师，剪辑师，化妆，服装，道具等等技术工种，是没有权力参与这个剩余价值分红的。
因为好莱坞普遍认为，一部电影拿到了超额的收益，这是那些艺术家作出的杰出贡献，而不是技术工人。
在五十年代的电视兴起以后，很多老导演和老演员，老编剧的收入，有一大块都依靠这部份，拍摄的老片在电视台反复播放，带来的的剩余分红。
经历过历次三大工会和制片人协会的斗争，谈判，包括罗纳德刚入行的时候，经历的编剧工会罢工，和演员工会罢工，这个比例逐渐确定了下来。
只要老电影的重放次数，或者收益，其中一项达到了触发条件，制片方就要把电视台播出的收入的3%左右，分给三个工会。然后让他们在分给各自的会员。
很容易看出，这种分配方式，对人数最少的导演工会是最没有争议的。导演工会规定一部电影只能有一个导演署名，所以给导演协会的那1.2%的剩余分红，都归导演所有。
而编剧工会拿到的的分成比例最少，演员工会里分钱的人最多，他们是最想提高这块分红比例的。
另一方面来看，这种分红方式，只对那些热门电影有效。如果在电视台播放的次数或者收入没有达标，那么主创人员就收不到任何的剩余分红。
当然，工会不会眼睁睁地看着那些拍不出好作品的会员饿死，这部份剩余分红，转账给工会以后，工会要抽取一部分充实工会的养老金池子。
等那些水平普通的会员，在干不动退休以后，还有一份养老金可以拿着维持一下生活的样子。
这个分配比例，是工会，会员，和制片方，几方面经过长时间反复博弈，得出的一个均衡的价格。
但是，“壮志凌云”的录像带大卖，把这个脆弱的平衡打破了。
谁能知道，只要把录像带的价格，从80 美元降低到30美元左右，市场可以有十倍的增长？
这个市场规模带来的效果，就是录像带的制作成本大幅度降低，从10几美元降低到了几美元一盒。制片人为了发行录像带，承受的营销和发行成本，也被更多的顾客分摊掉了。
虽然零售价降低了很多，但是制片方从中拿到的毛利，却没有太多的下降。
这下子，三个工会都看得眼睛冒火，赶紧发动会员，开始在媒体上接受采访，对这种现象加以抨击。
主创人员做了绝大部分的工作，为什么制片人却拿走了最丰厚的一块蛋糕？
……
“我觉得汤姆·克鲁斯和他们的合约，需要重新谈判。过去在录像带这部分，按照惯例的分成内容，不适合现在新形势下的发展了。”
葆拉·瓦格纳已经怀孕了好几个月，穿着平底鞋，拿着一份文件，在和老公尼西塔侃侃而谈。
“虽然在法律上重新谈判的理由比较牵强，但是正好碰到演员工会密集发声，是不是可以借势，给两位制片人一点压力？”
“你要注意，你的客户汤姆，和那两个制片人是另行签订分成协议，而不是工会规定的那部份剩余分红。工会会员里，有大量的人，已经对明星的收入不满，如果你想要接着录像带收入暴增的大势，来争取汤姆的收入，要防着对方把你和其他普通演员分开。”
“但是罗纳德为什么能够那到1.2%的分成？”葆拉现在没有担任罗纳德的经纪人了，罗纳德的这部份收入她分不到钱，所以对老公的态度有点不满。再加上怀孕的激素变化，让她有点生气。
“罗纳德帮着拍了录像带片头的那个百事可乐广告，事实上，如果不是他帮助百事拍摄的超级碗现场广告效果突出，很可能这次百事也不会追加每盒录像带6美元的补助。
这次壮志凌云的录像带，首次预售超过了一百万盒，在多大程度上是因为罗纳德的额外贡献，很不好说。我看两位制片人可能还捡了个大便宜呢。”
尼西塔一手帮着老婆开车门，一手扶着她的腰部帮助她上车。葆拉的年龄已经是高龄产妇，要去医生那里做检查。
但是行动上很宝贝葆拉，嘴上却不退让，“所以，葆拉。你最好不要让汤姆起什么和罗纳德比较的心思，这对他今后的演艺事业不好。”
“我明白，汤姆以后最好还是在罗纳德的电影里出镜，这次壮志凌云对汤姆的地位提升实在是太大了。
我只是有点可惜，看到了录像带的巨大市场潜力，以后七大制片厂，可就没这么好说话了，唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这两个幸运儿，真实运气太好了。”
……
“这是白纸黑字的合约，怎么，你们想不遵守？”
唐·辛普森歪着嘴，叼着一根大雪茄，对着百事可乐的营销部门的经理，笑着问了出来。
“我们在签订合约的时候是按照五十万的销量做的预测，现在预售额已经突破了一百万，再让我们给每盒录像带六美元的补贴，毫无道理。”
百事可乐的营销经理，在那边客气地回答。
本来百事可乐，已经为了每部录像带出了六美元的营销费用，在看到罗纳德的超级碗广告，给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后，百事的人对罗纳德有点迷信。
因此，他们之前再次加码，又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说，每以26.95美元的价格售出一盒录像带，百事就要补贴“壮志凌云”六美元。
但是录像带销售的出人意料的火爆，还没到开卖，预售已经过了一百万盒。
百事可乐原来的营销预算，根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理，和法务部的律师们，一起来和两位制片人谈判。
“你们为什么要这样思考呢？我们的录像带每卖出去一盒，就是一个活动的营销媒体。
每个看录像带的观众，都会完整的看完那个一分钟的广告，这是你们在什么电视节目上，都达不到的效果。”
布鲁克海默不想和大金主闹翻，站在他们的角度是想了些理由。
“我们已经给每盒录像带，统一付出了六美元的补贴，这额外的六美元，是按照预计的50万盒销量估计的。
所以，这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴，有必要在销售数字继续上升的时候，停止下来。”
“你的意思，是放着白纸黑字的合约的原意不管，然后去找条款背后的商业逻辑，你们期望那个法官，会这样判呢？有吗？”
唐·辛普森不信，还能有放着简单的条款不管的法官。
“当然有，你们不管在洛杉矶还是纽约起诉，我们都有把握打赢这个诉讼。另外，如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限，我们会让法院开出临时禁制令，暂时禁止录像带的发售。
这意味着你们的销售渠道，不能再继续预售录像带。”
站在后排的几位百事法务部的资深律师，统一地一步上前，给了两位制片人不小的压力。
“你以为你是谁？你说可以就可以？你说禁止就禁止？哼？”
唐·辛普森对这种强硬的表态不怎么理会，在好莱坞，哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓，才能吓住的？
自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。
“因为我们是百事，我们说可以，就一定可以。”
领头的律师，再向前一步，已经快走到辛普森的身边。
“另外，你这次是两个人的战斗，我们已经联系了派拉蒙，他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”
唐·辛普森脸色一变，这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层，早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。
今后，录像带会成为七大制片厂的重要收入来源，他们都明白，这次的大卖，不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处，而是因为这次的定价，正好找到了观众最能接受的价格区间。
那么以后，只要继续在30-40的价格区间里定价，就可以把新的热门电影，和片库里的经典，拿出来大规模的上市。
“壮志凌云”之后，和七大在电影发行上合作的制片人，再也不可能得到他们这样的好条件。
就是这次的条款，派拉蒙也不是没有想过要反悔。如果让他们和百事联手，相比两个制片人再厉害，也会有输的可能。
而且，双方还可以出盘外招，在录像带销售问题上，设置障碍。这样，预售的势头如果被阻止的话，那就少赚好多钱了。
“我们可以和你们再聊聊这个补贴条款的。”
布鲁克海默连忙扮成好人坏人游戏里的那个好人，对对方放出橄榄枝让步。
双方谈下了新的条款，在签订新的补充条款之后的三天时间里，达成的预售数字，还在百事可乐的补贴范围之内。
之后的预售，和正式上市以后的销售数字，百事就不再补贴他们每盒六美元的补贴了。
“已经比想象的好很多了。”两位制片人在那里算账。
预售的前两周，销售势头最猛，预订已经超过了一百万盒。等三天以后，这个数字还会上涨到接近一百二十万盒的样子。
这部份的录像带，光是百事的直接补贴，就可以收入七百万的样子。
“真是一个好生意啊！我们运气实在是太好了，哈哈哈！”
两人也没有什么不太能接受的，就算接下来的销售都没有补贴，也是一笔巨额收入，很多好莱坞的制片人，一辈子都未必能够挣到这么多钱。
“我们继续派对，继续开心，问问罗纳德有没有空，这次我们找的经纪人，说可以找到纽约精英模特公司的美女来。”
唐·辛普森决定把不愉快忘到脑后，继续每天酒池肉林的y大会狂欢。
……
“罗纳德，你是我们导演的幸运星。这次能够和制片人协会，重新谈判剩余分红的条款，多亏了你的这部‘壮志凌云’。”一个白人老者，穿着得体，头发有点稀疏，但是梳的很整齐，坐在办公桌后面对罗纳德说道。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！坐在罗纳德面前的白人老者，是好莱坞的着名导演，曾经的凭借“巴顿将军”拿到奥斯卡最佳导演小金人，也拍出过一代科幻巨作“人猿星球”的富兰克林·沙夫纳。
他刚刚在换届选举中，被选为阿美利加导演协会的会长。
罗纳德在上个月领到的新的导演协会身份卡的时候，就看到了新会长，沙夫纳的签名。
“这是巧合，我没有什么功劳。以前谁也不知道，录像带卖30-40美元，才能给电影带来最大的收益。”
罗纳德谦虚地回答。
其实要不是他，也会有其他的电影，其他的制片人揭示这一点，自己只不过运气好，正巧踏中了这个机会而已。
“谦虚是一个好品质，特别是对于成名的导演。”沙夫纳一九二〇年生人，已经六十七岁了，看罗纳德这个自己子侄辈的新导演，怎么看怎么顺眼。
“但是不要过分谦虚，你给导演协会带来的不仅是更多的剩余分红，也给我们在制片厂面前，有了更多的讨价还价的权力。
还有，导演协会现在的新会员入会数量在减少。我们却又有一大批像我这样年纪的老家伙要领退休金。
你开拓了录像带市场，我们导演协会也可以收到不少的分红，增加进退休金池子。”
沙夫纳是被很多好莱坞黄金年代
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电影的收益，在过去一直分为两大块，一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有线电视台里二次播放的收益。
这后一部分的收益，除非单独约定，一般都是按照固定的小比例，分给主创团队里，加入三个工会团体的会员。
他们分别是演员工会，导演工会，和编剧工会。
所谓剩余，就是在电视台播放超过十次，或者收益超过一千万美元以后，要拿出利润里几个百分点的比例，分给三个工会的会员。
这部份剩余分红，由工会主导，统一向片方收取，然后再每个季度为期，发放分红给参加电影拍摄的工会会员。
而摄影师，剪辑师，化妆，服装，道具等等技术工种，是没有权力参与这个剩余价值分红的。
因为好莱坞普遍认为，一部电影拿到了超额的收益，这是那些艺术家作出的杰出贡献，而不是技术工人。
在五十年代的电视兴起以后，很多老导演和老演员，老编剧的收入，有一大块都依靠这部份，拍摄的老片在电视台反复播放，带来的的剩余分红。
经历过历次三大工会和制片人协会的斗争，谈判，包括罗纳德刚入行的时候，经历的编剧工会罢工，和演员工会罢工，这个比例逐渐确定了下来。
只要老电影的重放次数，或者收益，其中一项达到了触发条件，制片方就要把电视台播出的收入的3%左右，分给三个工会。然后让他们在分给各自的会员。
很容易看出，这种分配方式，对人数最少的导演工会是最没有争议的。导演工会规定一部电影只能有一个导演署名，所以给导演协会的那1.2%的剩余分红，都归导演所有。
而编剧工会拿到的的分成比例最少，演员工会里分钱的人最多，他们是最想提高这块分红比例的。
另一方面来看，这种分红方式，只对那些热门电影有效。如果在电视台播放的次数或者收入没有达标，那么主创人员就收不到任何的剩余分红。
当然，工会不会眼睁睁地看着那些拍不出好作品的会员饿死，这部份剩余分红，转账给工会以后，工会要抽取一部分充实工会的养老金池子。
等那些水平普通的会员，在干不动退休以后，还有一份养老金可以拿着维持一下生活的样子。
这个分配比例，是工会，会员，和制片方，几方面经过长时间反复博弈，得出的一个均衡的价格。
但是，“壮志凌云”的录像带大卖，把这个脆弱的平衡打破了。
谁能知道，只要把录像带的价格，从80 美元降低到30美元左右，市场可以有十倍的增长？
这个市场规模带来的效果，就是录像带的制作成本大幅度降低，从10几美元降低到了几美元一盒。制片人为了发行录像带，承受的营销和发行成本，也被更多的顾客分摊掉了。
虽然零售价降低了很多，但是制片方从中拿到的毛利，却没有太多的下降。
这下子，三个工会都看得眼睛冒火，赶紧发动会员，开始在媒体上接受采访，对这种现象加以抨击。
主创人员做了绝大部分的工作，为什么制片人却拿走了最丰厚的一块蛋糕？
……
“我觉得汤姆·克鲁斯和他们的合约，需要重新谈判。过去在录像带这部分，按照惯例的分成内容，不适合现在新形势下的发展了。”
葆拉·瓦格纳已经怀孕了好几个月，穿着平底鞋，拿着一份文件，在和老公尼西塔侃侃而谈。
“虽然在法律上重新谈判的理由比较牵强，但是正好碰到演员工会密集发声，是不是可以借势，给两位制片人一点压力？”
“你要注意，你的客户汤姆，和那两个制片人是另行签订分成协议，而不是工会规定的那部份剩余分红。工会会员里，有大量的人，已经对明星的收入不满，如果你想要接着录像带收入暴增的大势，来争取汤姆的收入，要防着对方把你和其他普通演员分开。”
“但是罗纳德为什么能够那到1.2%的分成？”葆拉现在没有担任罗纳德的经纪人了，罗纳德的这部份收入她分不到钱，所以对老公的态度有点不满。再加上怀孕的激素变化，让她有点生气。
“罗纳德帮着拍了录像带片头的那个百事可乐广告，事实上，如果不是他帮助百事拍摄的超级碗现场广告效果突出，很可能这次百事也不会追加每盒录像带6美元的补助。
这次壮志凌云的录像带，首次预售超过了一百万盒，在多大程度上是因为罗纳德的额外贡献，很不好说。我看两位制片人可能还捡了个大便宜呢。”
尼西塔一手帮着老婆开车门，一手扶着她的腰部帮助她上车。葆拉的年龄已经是高龄产妇，要去医生那里做检查。
但是行动上很宝贝葆拉，嘴上却不退让，“所以，葆拉。你最好不要让汤姆起什么和罗纳德比较的心思，这对他今后的演艺事业不好。”
“我明白，汤姆以后最好还是在罗纳德的电影里出镜，这次壮志凌云对汤姆的地位提升实在是太大了。
我只是有点可惜，看到了录像带的巨大市场潜力，以后七大制片厂，可就没这么好说话了，唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这两个幸运儿，真实运气太好了。”
……
“这是白纸黑字的合约，怎么，你们想不遵守？”
唐·辛普森歪着嘴，叼着一根大雪茄，对着百事可乐的营销部门的经理，笑着问了出来。
“我们在签订合约的时候是按照五十万的销量做的预测，现在预售额已经突破了一百万，再让我们给每盒录像带六美元的补贴，毫无道理。”
百事可乐的营销经理，在那边客气地回答。
本来百事可乐，已经为了每部录像带出了六美元的营销费用，在看到罗纳德的超级碗广告，给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后，百事的人对罗纳德有点迷信。
因此，他们之前再次加码，又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说，每以26.95美元的价格售出一盒录像带，百事就要补贴“壮志凌云”六美元。
但是录像带销售的出人意料的火爆，还没到开卖，预售已经过了一百万盒。
百事可乐原来的营销预算，根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理，和法务部的律师们，一起来和两位制片人谈判。
“你们为什么要这样思考呢？我们的录像带每卖出去一盒，就是一个活动的营销媒体。
每个看录像带的观众，都会完整的看完那个一分钟的广告，这是你们在什么电视节目上，都达不到的效果。”
布鲁克海默不想和大金主闹翻，站在他们的角度是想了些理由。
“我们已经给每盒录像带，统一付出了六美元的补贴，这额外的六美元，是按照预计的50万盒销量估计的。
所以，这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴，有必要在销售数字继续上升的时候，停止下来。”
“你的意思，是放着白纸黑字的合约的原意不管，然后去找条款背后的商业逻辑，你们期望那个法官，会这样判呢？有吗？”
唐·辛普森不信，还能有放着简单的条款不管的法官。
“当然有，你们不管在洛杉矶还是纽约起诉，我们都有把握打赢这个诉讼。另外，如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限，我们会让法院开出临时禁制令，暂时禁止录像带的发售。
这意味着你们的销售渠道，不能再继续预售录像带。”
站在后排的几位百事法务部的资深律师，统一地一步上前，给了两位制片人不小的压力。
“你以为你是谁？你说可以就可以？你说禁止就禁止？哼？”
唐·辛普森对这种强硬的表态不怎么理会，在好莱坞，哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓，才能吓住的？
自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。
“因为我们是百事，我们说可以，就一定可以。”
领头的律师，再向前一步，已经快走到辛普森的身边。
“另外，你这次是两个人的战斗，我们已经联系了派拉蒙，他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”
唐·辛普森脸色一变，这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层，早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。
今后，录像带会成为七大制片厂的重要收入来源，他们都明白，这次的大卖，不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处，而是因为这次的定价，正好找到了观众最能接受的价格区间。
那么以后，只要继续在30-40的价格区间里定价，就可以把新的热门电影，和片库里的经典，拿出来大规模的上市。
“壮志凌云”之后，和七大在电影发行上合作的制片人，再也不可能得到他们这样的好条件。
就是这次的条款，派拉蒙也不是没有想过要反悔。如果让他们和百事联手，相比两个制片人再厉害，也会有输的可能。
而且，双方还可以出盘外招，在录像带销售问题上，设置障碍。这样，预售的势头如果被阻止的话，那就少赚好多钱了。
“我们可以和你们再聊聊这个补贴条款的。”
布鲁克海默连忙扮成好人坏人游戏里的那个好人，对对方放出橄榄枝让步。
双方谈下了新的条款，在签订新的补充条款之后的三天时间里，达成的预售数字，还在百事可乐的补贴范围之内。
之后的预售，和正式上市以后的销售数字，百事就不再补贴他们每盒六美元的补贴了。
“已经比想象的好很多了。”两位制片人在那里算账。
预售的前两周，销售势头最猛，预订已经超过了一百万盒。等三天以后，这个数字还会上涨到接近一百二十万盒的样子。
这部份的录像带，光是百事的直接补贴，就可以收入七百万的样子。
“真是一个好生意啊！我们运气实在是太好了，哈哈哈！”
两人也没有什么不太能接受的，就算接下来的销售都没有补贴，也是一笔巨额收入，很多好莱坞的制片人，一辈子都未必能够挣到这么多钱。
“我们继续派对，继续开心，问问罗纳德有没有空，这次我们找的经纪人，说可以找到纽约精英模特公司的美女来。”
唐·辛普森决定把不愉快忘到脑后，继续每天酒池肉林的y大会狂欢。
……
“罗纳德，你是我们导演的幸运星。这次能够和制片人协会，重新谈判剩余分红的条款，多亏了你的这部‘壮志凌云’。”一个白人老者，穿着得体，头发有点稀疏，但是梳的很整齐，坐在办公桌后面对罗纳德说道。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！坐在罗纳德面前的白人老者，是好莱坞的着名导演，曾经的凭借“巴顿将军”拿到奥斯卡最佳导演小金人，也拍出过一代科幻巨作“人猿星球”的富兰克林·沙夫纳。
他刚刚在换届选举中，被选为阿美利加导演协会的会长。
罗纳德在上个月领到的新的导演协会身份卡的时候，就看到了新会长，沙夫纳的签名。
“这是巧合，我没有什么功劳。以前谁也不知道，录像带卖30-40美元，才能给电影带来最大的收益。”
罗纳德谦虚地回答。
其实要不是他，也会有其他的电影，其他的制片人揭示这一点，自己只不过运气好，正巧踏中了这个机会而已。
“谦虚是一个好品质，特别是对于成名的导演。”沙夫纳一九二〇年生人，已经六十七岁了，看罗纳德这个自己子侄辈的新导演，怎么看怎么顺眼。
“但是不要过分谦虚，你给导演协会带来的不仅是更多的剩余分红，也给我们在制片厂面前，有了更多的讨价还价的权力。
还有，导演协会现在的新会员入会数量在减少。我们却又有一大批像我这样年纪的老家伙要领退休金。
你开拓了录像带市场，我们导演协会也可以收到不少的分红，增加进退休金池子。”
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